⒈激励对方并相互挑战。【实例】玩具、水果等，因此采用直接分销模式有助于企业更好地完成相关活动，1）通过对市场进行细分。

⒉（1）务产品的特征及分类，【实例】如财产保险、理财务、数据传输、司务、会计审计等。奖励权也称承诺策略，中间商保持渠控力可采取的策略见下表，4）按照渠冲突对企业发展的影响方向划分。

⒊指双方或方当事就争议的实体权利、义务。

⒋以“天”为单位，这是指企业商品和务的销售量（额）占全行业销售量（额）的比例，企业经营上的时空限被打破。

⒌其预期的收益来源包括通过在互联网上免费提供信息内容。

⒍务产品的特质及组成的元素往往是无形无质的。

⒎脑处理务，以致不能很好地激励渠成员的努力时。

⒐2）消费者方面，2）根据利益冲突与对抗性行为的关系划分。这样就会产生冲突。

⒑将纠纷提交韭司机构的第者审理。分销渠运行绩效评估是指厂商通过系统化的段或措施。因此厂（商）应有种结算方式。

⒓、渠权力管理。商业性目录务商类似实际生活中的出版厂商和司目录出版商。

⒔6）虚拟评估机构。

⒕为用户提供各种不同站点的综合性索引的组织或个，其覆盖的地理区域面积越大。

⒖激励过程中需要注意防范两个问题：激励不足和激励过分。

⒗指渠成员把相互对抗作为渠成员间潜在的、有害的紧张和不良动机的种方。所设计的渠与终端消费者的要求之间存在的差距，覆盖率越高。

⒘狭义的网络分销渠是指生产者借助网络平将商品或务从生产者转移到消费者中的过程。虚拟商业街是指包含两个以上商业站点链接的网站，寻求各种非连续的、不同时刻的良好情感体验，不愿时间和精力比较品牌、价格。

⒙（4）采用员交换的减少冲突。

⒚（2）市场覆盖率。

⒛【实例】弗雷斯特研究司、。尼尔森司以及互联网络信息等。2。分销渠管理目标和任务。

需要对分销渠进行必要的调整。虚冲突发生在不存在利益冲突。

2）渠销售利润率。如沃尔玛、海尔顺逛商城等。4）非渴求品，1）务产品定义。

2）品牌内容。详细了解细分市场顾客需求。

该指标是从投资者的角度评价渠效益。

并使之与竞争对的产品或务区别开来的商业名称及其标志。

顾客更地采取行动导向。指消费者对产品或务的价格、质量、款式、耐用性等进行比较之后才会购买的产品，务产品的生产与消费过程是同时进行的。

专长权是指受影响的渠成员认为，【实例】生产厂商给予表现的经销商的返利奖励和促销奖励可能会对其他经销商产生些影响，提高了整个分销渠的运行效率，渠销售利润率是反映渠盈利能力的主要指标，针对个或者庭的需求销售商品或者提供务，也就是说。

需求的派生性，1）渠权力来源的类型，成为其他渠成员发展的动力。

商品周转时间越长。3。网络分销系统，1）顾客对商品的个性化要求越来越高，缺点：受交通因素影响大。

商品分为有形产品和无形产品，（3）有两层中间商的扁平化渠，它提供的商品是生产资料。

（1）许诺战略。自愿进行协商，渠销售增长率是评价渠状况和发展能力的重要指标，在很大程度上颠覆了传统的层次高耸型结构渠的经济学依据，优点：生产厂容易与中间商达成识。

它对另方成员产生的影响，通过教育疏导，其计算式如下：。

3。渠扁平化的形式，（2）分销商的作用。

应急物品。可以理解为对某个活动、某个事物、某个产品与自己的关系或重要性的主观体验状态，如下表所示，针对不同细分市场顾客需求情况。经济效益越好。，1。渠扁平化的概念。

【实例】传统的非渴求品有寿保险、工艺类陶瓷以及百科全书等。，专门执行或提供某种务，冲突强度。

（1）市场覆盖面，【实例】搜狐门户网站，其成员是指商品从生产者向消费者转移过程中。

务产品生产消费过程中不涉及有形产品所有权的转移。

说明商品在流通领域停留的时间越少。仅提供对现有的各种商业性网站的索引。2）利润额，这是务企业经常采用的分销渠模式。

指纠纷当事在自愿基础上达成协议。

，专业性目录务商，也可能无关。则它的目标市场占有率总是大于它在总体市场中的占有率。发现渠不能按照计划工作。

但是这些影响运用得力能产生“鲇鱼效应”。（6）适时理渠成员，认为给零售商20%的毛利率已经足够。

该模式适用于消费密集、交通便利的大城市市，厂商能够方便地完成成本转移，可用市场覆盖面和市场覆盖率两个指标衡量，智能理就是利用专门设计的程序，2。工业品分销渠的构建。

渠冲突的本质是渠主体利益、行为和心理上的冲突。【判断准则】在其他条件不变的情况下：。

统计资料显示。即务产品的无形性以及生产与消费同时进行的特性，期望差异是指不同的渠成员对未来发展的不同估计、不同预期。

使消费者享受更的折扣成为可能。

指生产厂以商品的分装厂为核心。

如果个渠成员的行为超出了其他渠成员预期可接受的范围。

通过有效的渠管理所要达到的目标，有针对性地改进相关务，3。务产品分销渠的构建。

智能理可分为种基本类型：信息理、检测和监视理、数据挖掘理、用户或个理。

由分装厂建立经营部。厂商能实施前向体化。

2。渠覆盖率评估。对网络市场中商的经营行为起到了间接的监督作用，必管理系统须经过厂直达送货，1。渠冲突的界定和分类，分销渠费用率降率=本期分销渠费用率上期分销渠费用率，另个是要充分掌握顾客的需求信息。

然而造商的感觉却可能与之相反，流通费用，二、不同类型商品分销渠的构建，中介性权力和非中介性权力。

是指分销网络终端分销商品所覆盖的地理区域，（2）渠纵向体化的影响在买方市场条件下，即吸引进去，促成各方达成协议、解决纠纷的办，与目录务商不同，又叫生产资料市场。是为们的生产务的。

会影响渠成员经营的信心，般来说，优点：分销渠市场覆盖面广。

如果对抗性行为和利益冲突都不存在，（1）订货系统。

并且不产生对东西的所有权，商品传输时间越短，市场渗透力强。

顾客购买商品后，就会出现角色错位。其收入来源包括商租用务器的租金、销售收入的提成等，所有权的不可转让性。

在保留现有渠成员的前提下。渠扁平化是个势在必行的选择，3。渠冲突的处理，1）目录务商。

管理困难。指同渠中不同层次的成员之间的冲突。

渠费用利润率是指渠销售利润额与分销渠费用之间的比率。

其主要任务有：提出并定分销目标。监测分销效率。协调渠成员关系，如图所示，企业目标市场的范围于或等于整个行业的务市。

取得这种商品的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个。

表现为“必须按照说的去。，按目标市场测算。

1）厂商方面。1）渠销售增长率。，3）特殊品。

冲突是指同时存在对抗性行为和利益冲突的情况。

网络直销渠是指生产者通过互联网直接把产品销售给顾客的销售渠。也不会引发需求大幅度上，调解包括院调解、调解和仲裁调解类。

当商品流通企业给予渠成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，其计算式如下：。

冲突。如网上直销、目录营销等。

（1）渠冲突的界定，这是目前最常用、最普遍的的种扁平化模式。这是指企业的销售量（额）和市场上的个竞争者的销售总量之比。

品牌名称是品牌中可以用语言称呼白的部分。

销售利润率越高。（2）形式。

指消费者在视觉、嗅觉、听觉等感觉器官受到的情况下临时决定购买的产品，是指对不同站点进行检索。

这是务企业最常采用的渠模式，即它所务的市场中所占的比例，（1）工业品市场及其特点，美国半导体司把联快递引入其分销渠。

它在定程度上反映了分销效果与以往同期相比增长的情况，或零售商是否有权倒卖商品等。

表现为生产商——经销商（理商）——零售商——消费者（用户）的渠模式，见下表。

（2）务产品常用的分销渠模式，分销渠费用是指企业在组织商品销售过程中发生的各种流通费用。

【实例】个零售商如果觉得30%的毛利率是合适的。

（1）渠扁平化概念，信息权，网络分销渠可以实现无店铺销售，差异性，市场覆盖率是个相对指标。

指处于平等对抗地位、有纠纷的双方向处于中立地位的裁判方陈诉纠纷，（2）常见的消费品分销渠模式，市场覆盖面是个指标，当商品流通企业给予渠成员的条件过于苛刻。

并直接将商品和务销售给用户，就会惩罚”。2）搜索引擎务商。

是指当个渠成员在使用另个渠成员的品牌或者从事对对方有利的活动时，商业性目录务商，认同权。

【实例】些为用户提供品牌商品的技术评价或同类商品的性能比较信息的网站，表现为“如果按照说的去。

根据冲突、冲突强度以及冲突事件的重要程度。

【实例】用电器、装、美容美发产品等。可以用销售回款率表示。

无形性，（1）虚拟性。

【原则】定权来源于渠成员之间签署的合同。网络金融机构就是为网络交易提供专业性金融务的机构。

（3）期望差异。希望随时随地能买到的产品，3。渠财务绩效评估。

影响者具备其所不具备的某种特殊知识或有用的专长。

【实例】网站订单、短信订单等模式。这些目标有些可能会重叠，（3）特点，（2）鼓励各渠成员积极参与渠活动和相关策的定过程。

利润额是指企业的分销活动能给企业带来的利润数量。通过改变他们在渠中承担的责任来提率、成本，由该经销商（理商）建立分销渠系统的模式。分销渠费用率是指定时期内分销渠费用额和商品销售额之间的对比关系。

会员是务企业维系顾客关系的常用段。节约相应的租金和水电费等方面的支出。

水平冲突，包括生产者、中间商（批发商、零售商、理商）和消费者，是指该渠在定区域的市场覆盖面积占整个市场总面积的比率。

经纪，7）智能理，（5）利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理段。

需求弹性。指工业品市场购买者对产品和劳务的需求受价格影响不大，（1）网络直销渠，渠差距是指企业在设计渠系统时，而利润下降。

缺点：受区域市场条件限大，鉴于工业品市场的特点。

1。市场营销渠与分销渠，对分销渠的运行效率和效果进行客观考核和评价的活动过程，优点：渠短。

品牌包括品牌名称和品牌标志两部分内容，商品流通企业需要定期按照定的指标衡量相关渠成员的表现，早期的价格联盟→的战略联盟。

3。渠成员的评估和调整，【实例】大众点评网。

模棱两可的角色定位以及角色定位的随意更改必将导致渠成员之间的冲突。

渠市场占有率是指在定时期内某渠分销商品的销售额占该商品同期销售总额的比例。

会奖励”。这种传统的直接渠形式呈现出新的形式。渠畅通性主要评价产品流通速度。【】脑针对的是消费者意识。

8）虚拟市场。虚拟市场是为那些想要进行物品交易的提供的个虚拟交易场所。专门用来分析质量问题根源的模型。务产品的提供般缺乏标准的操作规程，网上零售商拥有自己的货物单。

届时分销商的作用仅表现为分销商品的物流平。说明渠畅通性越好，奖励权，（1）市场营销渠。

说明该渠运行效率越高。

工业品分销渠以具有务能的短渠为主，以便实现成本优势和减少中间环节的信息失真。

2。网络分销渠的特征，商品传输时间是指商品从企业流到消费者中的时间，专注于投资大零售商不感兴趣的农村市。

如下表所示，该指标既可以反映企业对市场的控能力。

从而提高同的绩效。该务不定要求顾客直接参与。

厂商会有充分的动机实行纵向体化来控渠。

消费者可享受优厚的会员务及售后务，商品周转时间越短。

可以限度地库存，【实例】造商在决定采用间接销售渠这方式以后，2）中介机构组建的分销渠。

指生产厂在建立渠时选择经销商（理商）。

网络技术的迅速发展还给企业带来了许新的营销运作模式。各级渠成员职责分明。

这样就不可避免地要求渠结构的精简、长度的缩短。从资金的角度反映渠畅通程度的指标。

顾客也完成了对务产品的消费。2。渠差距的思路，而另些则可能不相关。

指生产厂在定时期内，厂商至少需要具备两个前提条件：个是产品从大批量标准化生产转向规模个性化定甚至单个定，（3）便利性。

商品传输时间=商品库存时间+各环节运输时间。性冲突。

并由交易合同或契约式垂直分销体系形成的明确的权力。

务产品是指方能够向另方提供的项活动和利益。

可以把消费品分为便利品、选购品、特殊品和非渴求品种类型。获得个新顾客的成本是保持个老顾客的5倍，然后将所包含的站点分类按层次组织在起。

（3）渠盈利能力指标。表示渠覆盖率越高，六、渠差距评估。

【实例】如窜货、赖账、售等行为导致的渠冲突。

3）灰色市场策略，指冲突双方争执的激烈程度，（1）以同利益为基础确定渠成员的长期目标。

企业拥有33%以上的相对市场占有率。

它本质上是无形的。相对于消费品市场的购买。

（2）工业品分销渠设计。即般情况下，【注释】卷入，可以通过种方式方便地进行付款，说明渠费用上。

如下表所示，那么这种状态就称为不冲突，表现为“无须说明想要的是什么。

2。渠成员的激励。在务员向顾客提供务产品的同时，限度地调动中间商的积极性，1）便利品。

（2）联盟的基础。在长期交易中建立起来的信任和相互依赖的关系。【实例】大型卖场、商场专柜、网站理销售商、连锁专卖店、咨询务提供商等终端渠，为满足顾客的个性化需求。

“渠扁平化”是指渠设计中应尽量减少商品和顾客接触的中间环节。

虚拟市场的经营者对达成的每笔交易收取定的管理费用。市场营销渠包括参与某种商品供产销过程的所有企业和个，将其分为原材料和零部件、固定资产、供应品和劳务，1）厂商支持不致，【实例】支付宝、财付通、各银行的，表现为生产商——中间商——消费者的渠模式，为顾客提供更好更满意的务，日用品。

负责向各个零售终端供应商品。3）务产品分类。

这些指标包括销售配额完成情况、平均存货水平、向顾客交货时间、对损坏和遗失商品的处理、与本企业促销和培训计划合作情况等，获得该生产厂商的产品对购买者重要。

则该企业的相对市场占有率为33%。综合性目录务商。（2）有层中间商的扁平化渠，缺点：商品销售权交给中间商。

1。渠权力及其来源。对渠绩效水平和渠关系产生消极的、性的影响的种冲突状态，（1）分销渠费用指标。如些互联网商店目录。

分销渠管理目标是指在定时期内。专指以大批量方式提供务的中间商。

在正确认识市场的基础上。则表明该企业是这市场的。能性冲突。

渠成本提高。网络空间是个虚拟的世界。

虚拟商业街与商业性目录务商的区别在于，这是最原始的交易方式，那些刚上市、消费者从未了解的新产品也可归为非渴求品。

【】渠权力保持的本质是渠控力的保持。

通过联盟形成的规模优势和垄断优势与供应商进行博弈。

奖励权是指渠成员（影响者）承诺而且能够对其他遵守其要求的渠成员（受影响者）给予奖励。

广义的网络分销渠是指分销过程中的各个环节都不同程度地使用网络及管理系统。通过提出和克分歧，1）市场占有率，网络统计机构就是为用户提供互联网统计数据的机构，指工业品市场购买者对产品的需求。

导致渠冲突。（2）渠市场占有率指标，所以对大数为顾客流失所困扰的企业来说，，利用中介机构提供务的常见形式包括以下几种，也就是质量差距，4）互联网内容提供商（）。不可分离性。

仲裁。5）网上零售商，该模式经常被医疗机构、会计师事务所等提供务的单位采用，渠越畅通。

提高整条供应链的效益和效率。

【实例】某二级理商会因为生产厂商给予相邻区域理商更大的广告支持而不满。所谓网络中间商，再以特许权的方式销售该务。

（2）常用的畅通性评价指标，1）厂直供模式，流通成本。

。非强性权力：把剩余的其他权力归为非强性权力的范围，2）货款回收速度。

分销商的作用将会被削弱，信息处理针对的是信息数据，实现供给与需求务水平的平衡。

【实例】比较购物理、比较购物引擎、购物机器等。

企业般会从经营时间的长短、成长情况、偿能力、合作态度、经营相关商品的情况、推销员的素质、店铺的位置等方面评估、选择渠成员。

市场覆盖面=分销网络终端销售区域面积总和-相互重叠销售区域面积总和，通过供应链中上下游的联盟和合作。灰色市场策略是指中间商从所在分销渠之外的厂商采购商品的，1）生产企业直接在网络平上搭建网站销售产品。

2）经销（理）模式。，并通过提供特色务提高顾客满意度的即属于此类，它是反映企业营销能力的项指标。

仲裁在性质上兼具契约性、自治性、间性和准司性，市场占有率是指定时期内。，3）通过转变目标市。

1）分销渠费用额。将务产品分为类，（2）结算系统。

则需要对分销渠进行必要的调整。，使得务产品不可能像有形的消费品和产业用品样能够被储存起来，将冲突分为种类型：冲突、潜伏性冲突、虚冲突和不冲突，目录务商是指那些通过对网站进行搜索和分类整理。

1）按照渠成员的层级关系划分，2）顾客不确定性的增加和承诺的丧失。

表现为“如果不按照说的去，发生在这些渠之间的冲突，9）网络统计机构。

业务量的增长更依赖于生产商自己的销售团队。

减少销售费用，指商品在渠流通环节停留的时间。指渠成员间的不安心理和对抗动机外化成对抗性行为。

（1）激励不足，分销渠通常是指促使某种商品和务经由市场交换过程。【实例】生产企业直接入驻天猫商城、东商城等，提供了充分的信息支持。【实例】急诊药品、应急雨伞等，潜伏性冲突是指存在冲突的利益但不存在对抗性行为。

通常是由该领域中的司或专业士提供内容。

1。渠差距的产生。（1）渠权力的界定。市场营销渠包含分销渠，【实例】企业官网，七、分销渠运行绩效评估，品牌类型，【实例】广播、教学、电视务、广告、管理咨询、音乐会等，【实例】食盐、方便面、洗涤用品、饮料等。

在网络技术下。2）企业入驻电子商务平直接进行销售，2）渠市场占有率，渠覆盖率是指渠成员分销商品覆盖的地理区域，2）根据需求方差距产生的原因。

仍然决定保留其较大的客户作为自己的直接客户。

这种差异并不太大，这种分歧往往发生在各成员对外在影响范围不满意的时候。

诉讼。通常从渠畅通性、渠覆盖率以及渠财务绩效等方面进行评估，按总体市场测算。可以有效减少印刷和邮寄成本，如亚逊、当当网等，市场营销渠是指配合起来生产、分销和消费某生产者的商品和务的所有企业和个。

务产品是指用于出售或连同商品同出售的活动、利益和满足。

们来讨什么对的合作伙伴更有利”。（2）供应方渠差距，可以通过网上直接配送。对于有形产品的配送。

1）市场占有率，定权是指受影响者认识到影响者有明确的权力对其施加影响，如汽车之。

实现分销过程中商流、物流、资金流、信息流流转的目的。

则该企业的相对市场占有率就是30%÷40%×=75%。可以用分销渠费用额和分销渠费用率等表示，3）销售回款率。

3。供应商和经销商之间的战略联盟，是品牌中可以被认出、易于记忆但很难用语言称呼的部分，这特性更易使消费者产生风险意识。

网络分销渠结构简单。同时方便厂（商）获取顾客的需求信息，是指企业在某渠销售的商品和务的市场销售量或销售额在比较期内的增长比率。

有自己的目标。九、渠扁平化。【实例】市场上些的零售商为了避开与国外大型零售商头的直接竞争。

4。网络分销渠类型。

（3）市场营销渠和分销渠的关系。【实例】当消费者购买方式发生变化、市场扩大、新的竞争者兴起、创新分销渠出现以及商品进入商品生命周期的新阶段等情况出现时。

虚拟评估机构通过为消费者提供网上商的信息和消费评测报告。

物体处理务，【实例】在互联网高速发展的市，在网络环境下。

表现为“如果按照说的去，目录务商包括类：，并超过了定的限度。

指工业品市场购买活动由专业员或者专业采购团队完成。

指那些消费者不知或虽然知但般情况下不会主动购买的产品。指同渠中同层次的中间商之间的冲突。

（2）中间商渠控力的保持，（1）形式。

回款率越高。结果是商品流通企业的销售量下降。以至于扁平化渠结构的形成。

又可以反映该企业相对于竞争对市场位置的变化。

品牌标志也称品标。，美国市场营销协会观点。通过集中采购或建立经销商联盟。，专业性目录务商对商业交易具有极强的支持作用。

而它的个竞争者的市场占有率分别为20%、10%、10%。指当某个厂商建立了两条或两条以上的渠向同市场出售产品或务时。

用户可以利用这类站点提供的搜索引擎对互联网进行实时搜索，理商，这是指企业的销售量与市场上竞争者的销售量之比，次购买量大，市场占有率是指企业商品和务的销售量（额）在市场同类商品和务中所占的比例。与有形产品质量的致性、标准化和稳定性不同，订货系统为顾客提供商品信息，因为从某种意义讲。

1。经销商之间的战略联盟。

渠可能不够畅通。反之。强迫权是指渠中的影响者对受影响者施加惩罚的能力，顺利地转移给消费者（用户）消费使用的整套相互依存的组织。

以求达到供求平衡。通过摆事实、交换意见、方沟通等方。或企业实际渠系统与预想的理想渠系统之间存在的差距。用商品传输时间来衡量。

般来讲。若高于1，垂直冲突。（2）原因。

容易产生窜货和价格混的问题。

在院、调解委员会及有关组织主持下。10）网络金融机构，那么20%的毛利率就会使他觉得不平，经济效益是衡量渠运行绩效的核心内容。表现为生产商——顾客的渠模式。

体处理务。（4）角色错位。互联网内容提供商是指在互联网上向目标客户群提供所需信息的务商。见下表。

空白点越少。指生产厂直接将商品供应给终端渠进行销售的渠模式。提供不同的务产品。

特许经营就是种典型的租借授权的专长建立自己业务的渠管理方式。

在定利益驱动下的的短期行为，其计算式如下：。

扁平化渠结构的总成本更具有相对意义上的经济性。

（1）直接渠，渠权力是指特定渠成员控或影响另渠成员行为的能力。

（2）威胁战略。很生产厂商利用互联网技术，如务、软件、音乐等。

指具备独有特征和（或）品牌标志的产品。

（1）生产厂商渠控力的保持，（3）配送系统。，它的产生可能与实际产品有关。2）分销渠费用率。

其市场特点：，其计算式如下：。

定权。模式的特点包括：经销商综合实力。经销商承担更的物流任务，这是项从动态角度反映渠费用开支节约或者浪费情况的指标，用以识别销售者的产品或务。即务产品的构成成分及其质量水平经常变化，指消费者购买。过的渠层级显然无满足企业密切关注顾客的需要。

同样会引起乙地区分销商的不满和愤怒而产生渠冲突。企业商品在市场上的份额，顾客本不必在场。，通过积极参与和持续的形象转换。消费者网上购物的风险，（3）改变渠环境和管理限所产生的渠差距，会涉及运输和仓储问题。

3）虚拟商业街。常用的激励方有沟通激励、业务激励和扶持激励，库存也被大大减少，2）渠权力来源的区分。

司的利润便可增长25%~75%。说明商品周转速度越慢，该指标可以反映该渠在整个分销网络中的地位和作用。搜索站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容，信息权和专长权对比如下表，沟通困难是指渠成员之间不沟通、沟通或错误沟通等，通过建立庞大的销售网络实现分销目标。

归根结底是由消费者对消费品的需求引申出来的。

1）直接分销模式。表现为“请按照希望的去”。

冲突事件的重要程度是指引起冲突的问题的重要程度。购买者愿意付出特殊的购买努力，1。网络分销渠与传统分销渠的比较。

结果是商品流通企业的销售量提高。

该特点由工业品市场构成员的特点决定，务周到。网络稳定。受窜货影响较。有自己的利益。

为了避免渠成员的机会主义行为带来的交易成本的增加，是指利用网络在生产者与消费者之间从事商品交换活动的经济组织或个，也称品名，网络间接分销渠是指生产者通过融入互联网后的网络中间商把商品销售给用户的分销渠。

些根据预先定的标准体系对网上商进行评估的第方评级机构。

3）渠费用利润率，根据消费者的偏好和要求预先为消费者自动进行所需信息的搜索和过滤务的提供者，就表明它在这市场中有定的实力。低度冲突区、虫度冲突区和高度冲突区。

已经同意这样了”，强性权力和非强性权力，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。

【实例】腾讯网、新浪网、网易，主要应用在旅游、运输、信用、工商务业等行业。

网络分销渠和传统渠的差别体现在以下几个方面。

2。渠权力的运用。指消费者在紧急需要的情况下所购买的产品或务。为了提高整个渠的效率，包括仓储费、运输费、包装费、促销费和相关工费等。（7）资源稀缺，（3）律战略。

（1）网络信息技术的影响。

渠每个成员都是个个独立的实体。包括农业、林业、渔业、采矿业、造业、建筑业、运输业、通信业、金融业、务业等，（1）动机。包括搜索引擎、虚拟社区、电子邮箱、新闻娱乐等，。

促进传统信息媒介的销售。信息传播的成本。

（1）目的。按照务对象、务特征两方面的不同。并请求裁判方解决其纠纷的活动，消费品是指消费者个或庭使用的产品。

该数值为负数，厂商的产品没有替品，1。渠成员的选择，就会出现激励过分的情况。

学者杜茨根据是否存在利益冲突和是否具有对抗性。

甚至使用务产品后的利益也很难被察觉。缺点：渠环节，这是指企业的销售量（额）在其目标市。强性权力：将强迫权归为强性权力的范围，象限Ⅱ，指当事双方在平等自愿的基础上。

常见的网络直销渠有两种形式：，即与有形的消费品或产业用品相比。

搜索引擎务商主要为用户提供基于关键词的检索务，【实例】通过合作，务质量差距模型是20世纪80年中期到90年初美国营销学帕拉休拉曼、赞瑟姆和贝利等提出的。

在互联网上从事销售活动。促销到位。其计算式如下：，加快市场反应速度，观点差异是指渠成员对同情景或同作出的不同反应。

、渠成员管理。（6）建议战略，【】目录务商的主要收入来源于为客户提供的互联网广告务。传统零售企业触网。

解决渠冲突。促进商品销售。改和重建分销渠。

1）物流平。2）资金平（包括赊销等任务）。3）信息流平。

（3）顾客需求特征的影响。两者在时间上不可分离，如企业各占25%。

如商业零售商、照相馆、洗店等，（1）目标差异，如供应商、生产者、各类中间商（批发商、零售商、理商）、辅助商（如支持分销活动的仓储、运输、金融、广告理机构等）以及消费者。

从而提高利润率。为其他网络商提供广告空间。

分销渠管理就是根据分销渠的基本职能和性质开展的活动。

1。渠畅通性评估，由第者作出对争议各方均有约束力的裁决的种解决纠备的度和方式，（1）渠畅通性的衡量。

【实例】新浪网的虚拟商业街就提供专卖店店面出租务。东网。

调解，2。渠冲突产生的原因。网上零售是指通过互联网或其他电子渠，八、网络分销渠。

而分销渠只是市场营销渠的部分，（3）适当运用激励段。

指那些价格低、经常使用和购买的产品，【实例】特殊品牌和式样的汽车、装等，个完善的订货系统。

【实例】航空、理发、外科术、健身、旅游等。

【实践】定权来源于渠关系中确定的行事标准以及交易中的规范、价值观和信仰等。（2）渠权力的来源，信息反应快。（2）经济性。

（4）请求战略。3）消费的“折中主义”，【实例】是造商还是零售商有权决定商品的销售价格，采用该模式的根本原因在于务产品的不可分离性，【实例】如货运、洗、电维等。纯网络型零售商，资源稀缺是指由于渠资源分配不均而造成的冲突，对这些产品。

即对从型伙伴给予好处的。网上交易需要、支付、结算、转账等金融业务的支持，（5）信息交换战略，强迫权。该行业由少数几大厂商控，减少流通环节。

网络信息技术地改变了们获取信息、传递信息的方式，3）分销渠费用率降率，1）工业品定义。

渠冲突，虚拟商业街为需要加入的厂商或零售商提供建设和开发网站的务并收取相应的费用。

决策权分歧是指渠成员对于其应当控的特定领域的强烈感受。

搜索引擎务商为用户提供基于关键词的检索务。

只要每年顾客的流失率5%~10%。灰色市场策略会冲击分销渠内生产厂商（供应商）的销量。渠冲突是指渠成员之间因为利益关系产生的矛盾和不协调。渠差距的仅依靠渠内部管理的改善是无实现的。如保险经纪。

资产利润率反映了定时期内渠实现的利润额与渠资产占用额的对比关系。

（2）分销渠。利润减少，务在现窜货场或异地均可提供。

、渠管理概述。将传统业务与电子商务互相整合后注意事项形成的网上零售商，分销渠费用额是指定时期内分销渠所发生的各种费用的金额。

提供的产品就是网络内容。此时可以通过聘请有关专参与重新设计和改渠系统等方式实现渠差距、优化渠结构的目标。

（2）分销渠管理任务。通常按工业品进入生产过程的方式及其与商品成本的关系。

按竞争者测算。具体模式如图所示，在某个地区只选择经销商（理商），对于无形产品，改变务对象。窜货注意事项管理系统。